Modera 2026 I poolaasta aruanne ja korrigeeritud prognoos

Ettevõtte 2026 esimese poolaasta tulemustest

Modera jooksvad tagatud tulud (MRR) kasvasid võrreldes eelmise aasta sama perioodiga 14%, jätkates liikumist prognoositavama ja korduvtuludel põhineva tulubaasi suunas.

Poolaasta kogutulu vähenes siiski 10%, peamiselt ühekordsete projektitulude vähenemise tõttu. Mitmed suuremad juurutused jõudsid lõppfaasi ning lisaks lükkusid edasi või jäid ära mitmed teised projektid. Väiksem projektitulu tõi poolaastal kaasa 194 tuhande euro suuruse kahjumi.

Juuni 2026 MRR oli võrreldes detsembriga 2025 8% kõrgem, näidates, et ettevõtte tarkvaraäri on endiselt kasvamas ja tulubaas suurenemas. Aruande bilansipäeva järgselt on Modera vähendanud enda kulubaasi eesmärgiga jõuda peatselt seisu, kus olemasoleva meeskonna kulu on täielikult kaetud rahavoogudega MRRist ja minimaalsest projektide hulgast.

Seoses müügi kasvuga Ukrainas on Modera hakanud konsolideerima tütarettevõtte tulemusi ning esitab ka võrdlusandmed konsolideeritud kujul. Antud muudatus ei avalda olulist mõju kasumile. Konsolideerimata aruanded on toodud välja aruande lisades.

Ettevõtte 2026 esimese poolaasta tegevustest

2026. aasta esimene pool oli Modera jaoks teadliku ülemineku periood. 2025. aastal olulise panuse andnud suured ühekordsed projektitulud vähenesid ootuspäraselt, kuna nende taga olnud suuremad juurutused, eelkõige KGM-i võrgustiku lahendus Saksamaal, jõudsid poolaasta jooksul juurutamise lõppfaasi. See ajastus on oluline: suuremahulise lahenduse juurutamisel langeb suurem osa kuludest ja töömahust juurutusperioodi, samas kui korduvtulu hakkab avalduma alles seejärel. KGM-i projekti mõju peaks juba aasta teises pooles väljenduma suuremas korduvtulus. Sama projekti raames täiendasime ka oma importijatele suunatud platvormi uute moodulitega, et teenindada paremini olemasolevaid kliente ning muuta meie importijatele mõeldud lahendus edaspidi tervikuna atraktiivsemaks.

Poolaasta lõpuks teenindas Modera enam kui 50 automarki rohkem kui 16 Euroopa turul. Kasv jätkus paralleelselt mitmes suunas. Koostöö Nissaniga laienes Lääne-Euroopasse, kus Pricing Tool võeti kasutusele Hollandis, Belgias ja Luksemburgis. Baltikumis lisandusid meie klientide hulka BYD, Chery, Dongfeng, Omoda ja Jaecoo edasimüüjad ning importijad, kuna Hiina automarkide segment jätkas kasvu. Samuti sõlmisime oma esimese lepingu mootorrattasektoris, astudes sellega esimest korda väljapoole sõiduautode segmenti. Kõik need sammud tähendavad meie tegevusulatuse sisulist laiendamist ning järgivad KGM-i projektiga sarnast mustrit: investeeringud ja integratsioonitööd tehakse praegu, tulude panus realiseerub hiljem.

Sama loogika kehtib ka meie tootearenduse kohta. Viisime lõpule tehisintellektil põhineva müügiagendi arenduse nii avalikult kasutatava versioonina kui ka müügisüsteemi integreeritud lahendusena. Projekti kaasrahastas Eesti Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutus. Tegemist oli mahuka arendusega, mille käigus valmis tehisintellekti platvorm, mida saame nüüd kasutada täiendavate AI-põhiste rakenduste turule toomiseks. Selle vundamendi esimesed konkreetsed väljundid on juba kasutusel AI-põhiste lisateenustena, näiteks AI-Assistent. Paralleelselt jätkub meie ärianalüütika ja tooteandmete halduse platvormide arendamine.

Väljavaadetest

Tulevikku vaadates kujundavad just need investeeringud meie väljavaateid. Olles Nissani lahenduse Põhjamaades edukalt tõestanud, oleme nüüd heas positsioonis pakkumaks seda oluliselt suurematel Kesk-Euroopa turgudel, kus edasimüüjate võrgustikud on mitu korda suuremad. Laienemine saab toimuda kiiremini, kuna suurem osa Nissani taustsüsteemide integratsioonist on juba tehtud ning teha jäävad peamiselt väiksemad kohalikud integratsioonid.

OEM-segmendis oleme sisenenud ka otse Saksamaa turule, sõlmides lepingu Modera lahenduse juurutamiseks KGM maaletooja ja 150 edasimüüja jaoks. See tähendab meie jaoks ühtaegu nii uut turgu kui ka uut koostöösuhet autotootjaga ning mitmekesistab kliendibaasi, vähendades sõltuvust üksikutest autotootjatest. Ka meie täiendavad tooted Modera BI ja Product Data Management on uutes piirkondades äratanud tugevat huvi. Need tooted võimaldavad madalama sisenemisbarjääriga saada uusi kliente ning loovad omakorda võimaluse meie põhitoodete müügiks.

Modera AI müügiagent, mis võimaldab edasimüüjatel automatiseerida kliendisuhtlust, omab selget positsiooni turul, kus nõudlus AI-lahenduste järele selgelt kasvab. Näeme seda olulise täiendusena meie tooteportfellis.

Lühiajalist finantsvaadet on mõjutanud mitmed projektid, mis on kas edasi lükkunud või ära jäänud, seega korrigeerime kogu aasta prognoosi ning eeldame, et kogutulu jääb 2025. aasta tasemele. Tulude struktuur liigub aga selles suunas, kuhu oleme teadlikult investeerinud, oluliselt suurema osa tuludest moodustab nüüd MRR. Eeldame, et detsembris on MRR 40% kõrgem kui eelmise aasta detsembris. See on eespool kirjeldatud juurutuste ja tootearendusse tehtud investeeringute otsene tulemus ning loob meile tugeva aluse tulude kasvuks 2027. aastal.